发布于 2024-07-26
1、二，基于第一点讲到的业务特点，系统集成商的销售模式主要是以项目直销为主。因为你做的都是DIY个性化的定制工作，卖的不是标准产品，因此不好以一个标准模式去广泛推广，只能一个单一个单的去打了。
2、系统集成销售是指以客户的需求为导向，将各种信息技术产品进行整合和优化，提供给客户端的一种服务。其中，系统集成作为销售的核心，其目标在于实现信息化建设，帮助企业进行数字化转型和升级。系统集成销售的范围涵盖了计算机硬件、软件、网络、通信等方面，能够全方位满足客户需求。
3、不同的系统集成企业的业务范围，客户群体，业务方式都是不同的 以一般二级、三级系统集成公司的话，销售、售前、实施、技术支持，的岗位相对是健全的。 公司的资源：有特定的客户群体，继续跟进或者是销售个人资源：依靠销售个人能力去开发、跟踪客户。
4、这样有竞争力，衔接好。但更重要的原因是项目需要，一般能做这类项目的大公司都能设计软硬件，这样经济。有的系统集成项目设计到了逻辑控制，衔接性要求好，分工太细反而不好了。假如国内企业的话，反正都需要外购硬件，通过对硬件加密，防止后期三方的集成，这样能垄断日后的服务和升级。
5、系统集成的产品则反之。产品分销以产品为中心，策重于产品行销的大众宣传，市场分销渠道的建立。系统集成则以系统解决方案为中心，强调技术，有明显的行业市场特征。产品分销与系统集成的具体销售手段可以相互借鉴，但策略有明显的不同。
深圳目前是国内机器视觉最发达的地区，现在全国做机器视觉的都集中在华南，华东也有一些，北京有一些。在华南地区的一些系统集成商他们具有较多的实践经验，因为那里工业相对发达，机器视觉需求要较多，所以每年做的视觉方面的项目还是比较多的，华北特别是北京比较偏重研究类的，实际接触的项目经验较少。
从具体参数看，机器检测比人工视觉检测优势明显：机器视觉检测比人工视觉检测效率高、速度快、精度高、可靠性好，同时，工作时间更长、信息方便集成、适应恶劣环境。因此，在某些方面机器视觉能够代替人眼，更好的进行工作。
从2000年开始，更高速的三维视觉扫描系统和热成像系统逐渐问世，机器视觉的软硬件产品已经普及到制造业的各个阶段，应用领域不断扩大。目前，机器视觉作为人工智能的底层产业和电子、汽车等行业的上游产业，仍处于快速发展阶段，具有良好的发展前景。机器视觉在中国起步较晚，现在正处于快速增长期。
零部件环节成本占比超60 表面上看，国内市场逐渐形成了“国产”替代“进口”的扭转现象，但从我国机器视觉系统成本结构来看，就会发现，零部件环节的占比超过60%，底层软件系统开发占比达到188%。其中，元器件成本中，相机占比最大，达到211%。
想学习机器视觉推荐选择【达内教育】。目前在我国随着配套基础建设的完善，技术、资金的积累，各行各业对采用图像和机器视觉技术的工业自动化、智能化需求开始广泛出现，在机器视觉赖以普及发展的诸多因素中，有技术层面，也有商业层面，但制造业的需求是决定性。
这两块都是现在发展势头非常猛的行业，只要做进去了都可以出来单做。其实不用纠结，好的销售什么产品都能卖出去，销售其实是推销自己的过程，尤其是这两个行业都是同质化非常严重的行业，顾客买你的理由就是，你这个人比较靠谱。
售前还是有很多MM的。看工程进度了。如果赶方案肯定要加班加点 技术支持是必须的，销售方案和技术方案都涉及。
系统集成工程师的工作比较杂（不知道你是做售前还是售后呢，j售前比售后好不少），但项目多项目大，有接触各种系统，以扣的就业门路更宽，工作专业性可能没有信息安全售前咨询顾问专业。
这个阶段的售前，要对行业趋势、客户需求、竞对产品有全景掌握。能够做出提升产品竞争力的有益建议；能够从业务角度发现或创造销售机会。
售前工程师比较好啊，直接面对客户，其实也就等于你自己做销售了，提成也就能多一些吧，设计，规划各问题也好，你自己可以清楚的知道。售前工程师接触的人也比较多。