IT售前人员如何写解决方案

1、所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。

2、基于上述的境界描述，不难看出一个优秀的售前咨询应该具备的能力：一是体系化的方法论（包括商务推进）；其二必须具备较宽的知识体系，包括管理、技术和业务方面的知识，特别是要熟悉自己的产品；三是良好的综合技能，包括各类工具的应用，如计划、调研、交流、方案编写、方案展示等技能；此外还需要强调的是态度。

3、协助销售进行项目前期活动的技术人员。主要负责技术部分，也泛指给企业做信息化规划的IT咨询顾问。

大话软件工程:需求分析与软件设计(五)

需求工程，是构建管理信息系统的第一步工作，是对客户的现状和需求进行调研，并按照工程化的方法和标准完整、准确地记录和分析客户的需求，它的成果是进行后续设计工程的基础。 定义 需求工程，是指采用工程化的方法和标准，收集、记录和分析客户对信息化的需求，并最终确定系统需要实现的功能以及功能的相关特征和约束。

接口需求 接口需求描述应用系统与它的环境通信的格式。常见的接口需求有：用户接口需求；硬件接口需求；软件接口需求；通信接口需求。约束 设计约束或实现约束描述在设计或实现应用系统时应遵守的限制条件。

进行需求分析需要做到以下几点：（一）需求获取：在准备阶段，我们首先要确定需求获取的目标及范围，根据你的目标来选择对应的方式获取需求。（二）需求分类：一般情况下，我们会根据对象的不同，将需求分为业务需求、用户需求、功能需求等。

需求分析的目标是把用户对待开发软件提出的要求或需要进行分析与整理，确认后形成描述完整、清晰与规范的文档，确定软件需要实现的功能，完成的工作。此外，软件的一些非功能性需求、软件设计的约束条件、运行时与其他软件的关系等也是软件需求分析的目标。

在软件工程的需求分析中，需求通常被划分为三个关键层次：业务需求、用户需求和功能需求，还包括非功能需求。首先，业务需求（Business Requirement）定义了系统或产品的高层次目标，通常在项目视图与范围文档中明确阐述，它代表了组织或客户对系统期望实现的核心目标。

需求分析是一项软件工程活动，它包括： 需求获取、 需求建模、 需求规格说明、 需求评审。 需求分析模型 是准确地描述需求的图形化工具，主要有 实体关系图、 数据流图、 状态转换图 。需求分析建立起来的模型为日后软件设计人员提供了可被翻译成 数据结构、 体系结构、 接口 和 处理过程 设计的模型。

问题解决方案模板

其实闪屏抖屏在大多数的时候都是电脑硬件的问题，比如显示器与主机连接的数据线不量等，大家都可以采用更换排除的方法解决，另外显示器电源也只重点排查对象，其中电脑屏幕闪烁遇到最多的是显示器电源问题，也有不少是显示器老化，显示器故障。显示器抖动除了受磁场或电场干扰外，遇到最多的就是显示器老化故障。

这个模板是一个解决问题思维导图模板，里面有出现问题之后找出原因，以及怎样解决问题并怎样对策划的方案进行执行，具体操作方法如下所示。操作方法介绍：需要使用模板的朋友可以在浏览器中搜索迅捷思维导图进入官网找到模板栏目，选择相应的模板点击就可以编辑使用。

所以，写好方案必须具备这三个条件：一是方案编制者对业务要很熟悉，二是方案编制者对项目本身要非常熟悉，三是方案编制者手上有丰富的素材库。 没有层次 很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，答应很快提供方案，结果拍胸脯易、落实方案难。

事前控制（1）混凝土浇捣前应检查模板缝隙严密性，模板应清洗干净并用清水湿润，不留积水，并使模板缝隙膨胀严密。（2）混凝土浇筑高度一般不超过2米，超过2米时要采取措施，如用串筒等进行下料。

下面是我整理的 初中 英语 作文 模板，希望对大家有帮助。

word打不开文档该怎么办?有什么好的方法

解决方法：“自动恢复”功能可定期地保存文档的临时副本，以保护用户的文档。使用“自动恢复”功能的前提是必须选中“自动保存时间间隔”复选框，这样系统将文档的修改保存在恢复文件中。

方法3：重新安装word软件 将word重要文档备份下，然后将原来的word软件卸载掉，重新安装word软件，再去打开，我们也可以发现word打开正常了，由于重新下载word软件比较麻烦，所以不建议采用此种方法。

首先在C盘找到winword.exe这个文件，一般默认安装路径为：C：\Program Files\Microsoft Office\Office14，然后找到winword应用程序，如图：注：如果不是自带word文档工具，自己下载安装可以右键点击属性查看具体位置。

提示其实上述3种方法就是一种方法，但是使用了不同的步骤，所有方法都是需要删除“Normal.dot”文件来解决。因为Normal.dot文件是Word文档中的通用模板，删除该模板会将Word恢复到安装默认时期的状态，所以一切问题都可以解决。

软件维护合同模板

1、乙方向甲方提供系统的运行维护服务（客户其它应用软件不含在内）。乙方负责向甲方提供对上述系统问题或故障解决的技术支持与相应服务及提供服务期内软件升级的咨询服务。乙方指根据甲方要求对软件现有功能进行和改动。甲方如需新增软件功能费用另外协商再议。第二条：服务期限：年 月 日至 年 月 日。

2、乙方按照合同附件约定的进度，完成相应阶段的培训服务并向甲方提供培训及相关技术文档后，甲方按照合同附件的约定对乙方培训进行验收，甲乙双方签署验收文件，如果甲方认为乙方的培训及相关技术支持不符合合同附件的约定而不予验收，应以书面形式向乙方说明不予验收的理由及依据，乙方将根据甲方的说明提供相应的改进。

3、年服务费为（软件价值的15%）：___（大写）。合同有效期为一年，自___年___月___日至___年___月___日止，期满合同自动中止。合同合同满后，双方协商，甲方可要求乙方继续提供软件运行维护服务，但双方必须重新签署新的服务合同。